Los precios inflados producen Placer Enero 16, 2008
Posted by Diegoam in General.Tags: Brain, buy, Cerebro, compras, Marketing, Neurociencia, Neuroscience, placer, pleasure, Precios, Price, Pricing
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Los precios inflados activan zonas cerebrales de placer más que los precios justos.
O lo que es lo mismo: “Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness”
Todos conocemos la absurda asociación Caro=Bueno, y otra serie de causas como la autoimagen, exclusividad, etc. que explican la existencia de toda una serie de productos “hipercaros” Pero que yo sepa es la primera vez que se ha encontrado una asociación entre neurología y precios.
No solo la idea de comprar algo caro te da “más placer” que comprar algo en oferta, sino que de hecho al hacer una compra cara obtienes genuino placer, incluso aunque lo comprado no valga su precio.
Un grupo de científicos de CalTech y Stanford descubrieron algo que como suele pasar en la psicología, todos esperábamos, pero sigue sorprendiendo.
El diseño del experimento consistió en someter a los sujetos, a scaners cerebrales mientras se les daban diversos vasos de vino, con precios asignados al azar.
El hecho es que todos los vinos eran el mismo, pero los resultados indican que los sujetos activaban más los centros de placer al beber el vino que se les indicaba que era más caro.
Los autores indican:
Nuestros resultados muestran que incrementar el precio del vino, incrementa los informes subjetivos del placer ante el sabor, así como la actividad mental dependiente de oxigeno en el cortex frontal, una zona que se piensa que por lo general está relacionada con el placer durante las experiencias. Esto provee de evidencias acerca de la capacidad del marketing para crear correlaciones neuronales entre experiencias de placer y mecanismos que los provocan.
English:Our results show that increasing the price of a wine increases subjective reports of flavor pleasantness as well as blood-oxygen-level-dependent activity in medial orbitofrontal cortex, an area that is widely thought to encode for experienced pleasantness during experiential tasks. The paper provides evidence for the ability of marketing actions to modulate neural correlates of experienced pleasantness and for the mechanisms through which the effect operates.
¿Nos dará la subida del IPC unos cuantos momentos de placer? 
Ficha técnica del Estudio (English): http://www.pnas.org/cgi/content/abstract/0706929105v1
Via io9 (English)
Buenas,
Me gustaría trasladar este artículo a mi blog de vinos: http://catavinos.wordpress.com/
Además, aprovecho para proponer un enlace al blogroll. A ver que os parece.
Gracias
Hola Javi, Contestado en tu blog, claro que puedes enlazarlo, gracias. un saludo
Un aspecto muy interesante no por menos sospechado. Es una de esas pocas cosas que resiste un análisis lógico. Todos sabemos que caro no significa necesariamente bueno, pero caemos una y otra vez en esa percepción falaz.
saludos
es cierto, pero la verdad es que todos caemos…aunque también es un elemento psicológico necesario derivado de la experiencia. estamos acostumbrados a que si algo es barato suele ser (obviamente no siempre) peor que lo caro y aplicamos esta regla a todo…